{"id":1311,"date":"2019-10-29T18:47:38","date_gmt":"2019-10-29T18:47:38","guid":{"rendered":"https:\/\/evalart.com\/?p=1311"},"modified":"2025-03-20T09:40:14","modified_gmt":"2025-03-20T09:40:14","slug":"como-contratar-a-un-buen-vendedor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/evalart.com\/es\/blog\/como-contratar-a-un-buen-vendedor\/","title":{"rendered":"Como contratar a un buen Vendedor"},"content":{"rendered":"<p>Para muchas startups, contratar a su primer vendedor puede ser estresante, pues existen muchos riesgos al contratar a un vendedor por primera vez. Entonces, \u00bfc\u00f3mo y por d\u00f3nde empezar a encontrar un buen vendedor que se adapte a sus necesidades, sin poner en riesgo su reputaci\u00f3n e inversi\u00f3n?<\/p>\n<p>Al reclutar talentos en ventas existen dos opciones recomendables, \u00e9stas son buscar dentro de su red inmediata o buscar fuera de \u00e9sta. Sin embargo, no solo es importante la fuente de donde obtienes los candidatos, sino tambi\u00e9n estar seguro de que es el momento adecuado para contratar a alguien.<\/p>\n<p><strong>Mire dentro y fuera de su red de contactos<\/strong><\/p>\n<p>\u00bfHay alguien dentro de su red que posea lo que est\u00e1 buscando? Identifique a las personas de su red con esp\u00edritu emprendedor y hable con ellas sobre c\u00f3mo unirse a su empresa. Si no puede encontrar a nadie en su red de contactos inmediata, pida referencias. Explique lo que busca en un vendedor y pida a sus contactos que le presenten a posibles candidatos.<\/p>\n<p>En lugar de enfocarse en buscar experiencia en ventas, enf\u00f3quese en encontrar personas con talento en ventas. Aqu\u00ed est\u00e1n algunas de las caracter\u00edsticas clave de un buen vendedor:<\/p>\n<ul>\n<li>Carisma y encanto<\/li>\n<li>Excelentes habilidades de comunicaci\u00f3n<\/li>\n<li>Naturaleza compasiva y competitiva<\/li>\n<li>Alta tolerancia al rechazo<\/li>\n<li>Desverg\u00fcenza<\/li>\n<\/ul>\n<p>Y el mejor lugar para encontrar estas caracter\u00edsticas se encuentra frente a sus narices, en su red inmediata. Si esto no funciona, comience a buscar fuera de su red.<\/p>\n<p>Puede ser tentador echar un vistazo a las listas de trabajo como Craigslist o encontrar a un vendedor cualificado con m\u00e1s de 10 a\u00f1os de experiencia, pero no, nuestro objetivo sigue siendo talento en ventas, no experiencia.<\/p>\n<p><strong>Si no encontr\u00f3 a nadie en su red inmediata<\/strong>, encuentre un negocio en su mercado que est\u00e9 solo un par de a\u00f1os por delante de usted que posea un equipo de ventas establecido y exitoso, comun\u00edquese con uno de sus representantes junior, y prop\u00f3ngale una conversi\u00f3n telef\u00f3nica. La mayor\u00eda de los representantes se sentir\u00e1n halagados y tomar\u00e1n la llamada. Aproveche esa oportunidad para explorar si encajar\u00edan o no. Si la persona coincide con el perfil que busca y est\u00e1 interesada, mantenga el impulso organizando una entrevista formal. Si no lo est\u00e1n, agrad\u00e9zcales por su tiempo y h\u00e1gales una \u00faltima pregunta.<\/p>\n<p>Sin embargo, tampoco es imposible que la persona al otro lado del tel\u00e9fono rechace su propuesta. Si esto llega a pasar, convierta su rechazo en referencia, algunas de las mejores contrataciones comienzan como referencias. Si la persona rechaza la oferta a la entrevista, est\u00e1 bien. Agrad\u00e9zcale por su tiempo y, justo antes de colgar el tel\u00e9fono, pida una referencia, pregunte por alg\u00fan conocido sumamente talentoso que podr\u00eda tener un buen perfil para el trabajo.<\/p>\n<p><strong>Pero\u2026 \u00bfrealmente es el momento adecuado para contratar a un vendedor?<\/strong><\/p>\n<p>Contratar a su primer vendedor a tiempo completo es un gran paso. \u00bfEst\u00e1 seguro de que es el momento adecuado? Si es demasiado pronto, se arriesgar\u00e1 a perder el contacto con su mercado. Hay dos preguntas que debe realizarse para saber si su empresa est\u00e1 lista para contratar a un vendedor:<\/p>\n<p>\u00bfEl proceso de ventas presenta complejidades para usted cuando se trata de sus ventas m\u00e1s grandes? Contratar a vendedor probablemente no implique mucha diferencia en un proceso de ventas sin fricci\u00f3n.<\/p>\n<p>\u00bfEs mi valor del tiempo de vida del cliente (CLV) suficiente para contratar a alguien? Debes contar con un CLV considerable antes de contratar a un vendedor a tiempo completo.<\/p>\n<p>En caso de que haya respondido a ambas preguntas que s\u00ed, y usted, efectivamente, necesite contratar a un vendedor, le proporcionamos algunos tips que le ser\u00e1n \u00fatiles durante el proceso de selecci\u00f3n:<\/p>\n<p>1. El mejor lugar para encontrar al candidato ideal est\u00e1 en todas partes. Utilice m\u00e1s de una herramienta de reclutamiento. Hay muchos vendedores potenciales y todos utilizan diferentes medios para encontrar oportunidades, ya sea en el peri\u00f3dico, en ferias de empleo, referidos, etc. Agote sus fuentes.<\/p>\n<p>2. Durante la entrevista, no pierda el tiempo preguntando al candidato c\u00f3mo su personalidad encajar\u00eda bien en su compa\u00f1\u00eda, eso es algo que probablemente usted pueda averiguar en los primeros segundos sin necesidad de preguntarlo. Sin embargo, hay miles de preguntas potenciales para hacerle a un vendedor que deber\u00eda tomar en cuenta; a continuaci\u00f3n, unas cuantas preguntas que podr\u00eda considerar agregar a su entrevista:<\/p>\n<ul>\n<li>&nbsp;\u00bfCu\u00e1l ha sido su mayor \u00e9xito de ventas? \u00bfPor qu\u00e9?<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo se sentir\u00eda si un gerente de compras dijera que le dar\u00eda una venta muy grande a cambio de una peque\u00f1a comisi\u00f3n?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 es lo que m\u00e1s te gusta hacer? \u00bfVender o administrar?<\/li>\n<li>\u00bfLe gusta nuestro producto?<\/li>\n<li>\u00bfSer\u00eda capaz de vender un producto que no le apasiona?<\/li>\n<\/ul>\n<p>3. La interacci\u00f3n telef\u00f3nica con un candidato es importante, mantenga una conversaci\u00f3n telef\u00f3nica con el candidato. \u00bfC\u00f3mo es su voz? \u00bfEs fuerte? \u00bfAutoritaria? \u00bfEs la impresi\u00f3n que desea para su empresa? Despu\u00e9s de la conversaci\u00f3n telef\u00f3nica, organice una entrevista f\u00edsica en la que se reunir\u00e1 cara a cara, convi\u00e9rtase en un experto en lenguaje corporal y estudie si el vendedor tiene confianza, hace contacto visual, etc.<\/p>\n<p>4. Puede utilizar pruebas especificas para el reclutamiento de perfiles comerciales. En este aspecto, <a href=\"\/\/evalart.com\/es\/\">Evalart<\/a> es una plataforma de pruebas de selecci\u00f3n de personal en l\u00ednea que puede probar gratis para evaluar vendedores u otros perfiles para su empresa.<\/p>\n<p>5. Si decide no hacerlo usted mismo, sino contratar un reclutador, encuentre reclutadores que se especialicen en su industria, saber m\u00e1s sobre el campo y el perfil de los candidatos que tienden a postular hace una gran diferencia a la hora de encontrar nuevos talentos para su compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n<p>6. Tomar en consideraci\u00f3n el periodo de prueba. Los vendedores tambi\u00e9n pueden ser buenos vendi\u00e9ndose a s\u00ed mismos. Esto puede resultar en que los vendedores se sobrevendan a s\u00ed mismos durante la entrevista y luego no entreguen lo suficiente al ser contratados.<\/p>\n<p>Y recuerde, el reclutamiento es el aspecto m\u00e1s importante para que su empresa crezca y alcance nuevos est\u00e1ndares de rentabilidad. Si desea conocer una plataforma que le permita evaluar vendedores y otro tipo de perfiles en sus procesos de selecci\u00f3n, conozca Evalart siguiendo este link: <a href=\"\/\/evalart.com\/es\/\">Eval\u00fae Vendedores y otros Perfiles en L\u00ednea<\/a>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para muchas startups, contratar a su primer vendedor puede ser estresante, pues existen muchos riesgos al contratar a un vendedor por primera vez. 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