Teste Perfis Comerciais (Detalhado)

A prova mede três áreas que caracterizam pessoas de sucesso em vendas: personalidade, conhecimento e motivação. A personalidade é aberta em 10 escalas, cada uma com 8 afirmações (7 em Persuasão): Competitividade, Tolerância à frustração, Resiliência, Empatia, Estabilidade emocional, Assertividade, Abertura de risco, Carisma, Domínio social e Persuasão. Há mais 8 afirmações de motivação para vendas e 15 perguntas de conhecimento, sobre temas como venda cruzada, CRM, negociação, objeções de preço e momento de fechar a venda.

O informe detalha a pontuação de cada uma das 12 escalas, com um texto por nível (por exemplo, em Resiliência: baixa, média ou alta) e um resultado geral em seis níveis, de habilidades de vendas baixas a muito altas.

Dos 30 itens do Teste de habilidades de vendas (perfis comerciais), 17 estão aqui. Se você só precisa de um resultado geral, essa prova é mais curta.

O que mede

• Personalidade comercial em 10 escalas, como Resiliência, Assertividade, Carisma e Persuasão

• Tolerância à frustração, competitividade e abertura de risco

• Empatia, domínio social e estabilidade emocional

• Motivação para vendas

• Conhecimento de vendas: venda cruzada, CRM, negociação e objeções

Ideal para

• Vendedores consultivos ou em vendas com algum nível de complexidade

• Posições comerciais em que importa ver cada escala e não só a nota geral

• Finalistas de um processo comercial