{"id":1922,"date":"2022-01-27T21:29:18","date_gmt":"2022-01-27T21:29:18","guid":{"rendered":"https:\/\/evalart.com\/?p=1922"},"modified":"2025-09-17T09:00:53","modified_gmt":"2025-09-17T09:00:53","slug":"ipv-test-sellers-personality-inventory","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/evalart.com\/pb\/blog\/ipv-test-sellers-personality-inventory\/","title":{"rendered":"Teste IPV (invent\u00e1rio de personalidade dos vendedores)"},"content":{"rendered":"<p><\/p>\n<p align=\"left\">O teste IPV \u00e9 \u00fatil para identificar a prefer\u00eancia dos candidatos para vendas. O teste foi desenvolvido pelas \u201cAs Edi\u00e7\u00f5es do Centro de Psicologia Aplicada\u201d de Paris em 1977.<\/p>\n<p align=\"left\">Seu uso \u00e9 generalizado entre as equipes de recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de recursos humanos quando est\u00e3o particularmente interessadas em contratar <a href=\"\/\/evalart.com\/es\/tests\/finanzas-y-contabilidad\/prueba-perfiles-comerciales-detallada\/\">perfis comerciais<\/a>. Para perfis de vendas ao balc\u00e3o ou simples vendas diretas, \u00e9 prefer\u00edvel utilizar o <a href=\"\/\/evalart.com\/pb\/tests\/finanzas-y-contabilidad\/prueba-vendedor-mostrador-venta-directa\/\">Teste de Vendas Diretas e de Vendas ao Balc\u00e3o<\/a>.<\/p>\n<p align=\"left\">Os candidatos usam para se conhecerem melhor e prepararem respostas e argumentos para a entrevista de emprego.<\/p>\n<p align=\"left\">Este teste avalia a tipologia dos tra\u00e7os de personalidade relacionados ao sucesso na profiss\u00e3o de vendas. E mede nove tra\u00e7os de personalidade, al\u00e9m de dois fatores gerais: receptividade e agressividade.<\/p>\n<p align=\"left\"><strong>Medi\u00e7\u00f5es de teste de IPV<\/strong><\/p>\n<p align=\"left\">Este teste de recrutamento mede o potencial do Vendedor. O teste consiste em nove (9) dimens\u00f5es:<\/p>\n<ul>\n<li>Empatia<\/li>\n<li>Flexibilidade<\/li>\n<li>Dom\u00ednio<\/li>\n<li>Extrovers\u00e3o<\/li>\n<li>Aceita\u00e7\u00e3o<\/li>\n<li>Confiar<\/li>\n<li>Agressividade comercial<\/li>\n<li>Direito de passagem<\/li>\n<li>Energia<\/li>\n<\/ul>\n<p align=\"left\">Todos esses elementos est\u00e3o relacionados a tr\u00eas (3) elementos:<\/p>\n<ul>\n<li>Esp\u00edrito de lutador<\/li>\n<li>Aptid\u00e3o geral de vendas<\/li>\n<li>Sensibilidade<\/li>\n<\/ul>\n<p align=\"left\"><strong>Aplicativo IPV<\/strong><\/p>\n<p align=\"left\">O empregador mistura todos esses tra\u00e7os de car\u00e1ter com tr\u00eas elementos:<\/p>\n<ul>\n<li>Agressividade<\/li>\n<li>Receptividade<\/li>\n<li>Disposi\u00e7\u00e3o para vender<\/li>\n<\/ul>\n<p align=\"left\"><strong>O objetivo do teste<\/strong><\/p>\n<p align=\"left\">O objetivo deste teste \u00e9 conhecer os perfis individuais dos vendedores e analisar seus pontos fortes, interesses e pontos fracos, e assim integr\u00e1-los em equipes eficazes que melhorem suas chances de estar na empresa.<\/p>\n<p align=\"left\"><strong>Aplica\u00e7\u00e3o do teste<\/strong><\/p>\n<p align=\"left\">Neste teste psicogr\u00e1fico, n\u00e3o h\u00e1 solu\u00e7\u00f5es certas ou erradas. O teste \u00e9 apresentado na forma de um conjunto de situa\u00e7\u00f5es que devem ser respondidas em uma sele\u00e7\u00e3o de tr\u00eas ou quatro op\u00e7\u00f5es. Na sua modalidade de sele\u00e7\u00e3o e recrutamento, voc\u00ea deve ser atendido em meia hora.<\/p>\n<p align=\"left\">A premissa \u00e9 fazer perguntas ao sujeito sem abord\u00e1-las diretamente. Mas ter\u00e3o que responder bem com base no que fariam e n\u00e3o no que qualquer um faria.<\/p>\n<p align=\"left\">Este teste tem 87 situa\u00e7\u00f5es diferentes que o candidato deve enfrentar, podendo escolher entre tr\u00eas ou quatro respostas. A dura\u00e7\u00e3o deste teste \u00e9 de cerca de trinta minutos, dependendo dos padr\u00f5es.<\/p>\n<p align=\"left\">No final do teste, o entrevistador registra o n\u00edvel de aptid\u00e3o do sujeito e o classifica no tipo de venda que mais lhe conv\u00e9m.<\/p>\n<p align=\"left\"><strong>Fatores de teste de IPV<\/strong><\/p>\n<p align=\"left\">Entre os fatores deste teste, se destacam:<\/p>\n<p align=\"left\"><strong>Agressividade<\/strong><\/p>\n<p align=\"left\">Est\u00e1 relacionado \u00e0 for\u00e7a, autoconfian\u00e7a e uma atitude apropriada em circunst\u00e2ncias altamente competitivas. E est\u00e1 associado \u00e0 resili\u00eancia para superar cen\u00e1rios adversos.<\/p>\n<p align=\"left\"><strong>Autocontrole<\/strong><\/p>\n<p align=\"left\">Se refere \u00e0 capacidade do candidato de organizar seus recursos. Elementos como a perseveran\u00e7a e o uso de habilidades para atingir objetivos por meio de seu equil\u00edbrio psicol\u00f3gico e emocional.<\/p>\n<p align=\"left\"><strong>Layout geral<\/strong><\/p>\n<p align=\"left\">F\u00e1cil de vender. Indique as habilidades sociais mostradas aos clientes para fazer vendas.<\/p>\n<p align=\"left\"><strong>Seguran\u00e7a<\/strong><\/p>\n<p align=\"left\">Confian\u00e7a que eles t\u00eam em si mesmos no que diz respeito ao seu desempenho de gest\u00e3o. Permite medir a capacidade de enfrentamento que implique algum risco e circunst\u00e2ncias in\u00e9ditas.<\/p>\n<p align=\"left\"><strong>Toler\u00e2ncia \u00e0 frustra\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n<p align=\"left\">Entender situa\u00e7\u00f5es frustrantes e a capacidade de enfrentar falhas com sucesso. Est\u00e1 relacionado \u00e0 empatia, que \u00e9 a capacidade de se colocar no lugar do cliente e, assim, entender seus requisitos.<\/p>\n<p align=\"left\"><strong>Fator de sociabilidade<\/strong><\/p>\n<p align=\"left\">F\u00e1cil de fazer novos contatos. Boas rela\u00e7\u00f5es pessoais e capacidade de coexist\u00eancia num ambiente altamente competitivo.<\/p>\n<p align=\"left\"><strong>Receptividade<\/strong><\/p>\n<p align=\"left\">Se refere \u00e0 capacidade de se adaptar a diferentes circunst\u00e2ncias com diferentes. Baseia-se no autocontrole.<\/p>\n<p align=\"left\"><strong>Dom\u00ednio<\/strong><\/p>\n<p align=\"left\">Capacidade de \u201cmanipular\u201d atrav\u00e9s de argumenta\u00e7\u00e3o e persuas\u00e3o.<\/p>\n<p align=\"left\"><strong>Resultados do teste de IPV<\/strong><\/p>\n<p align=\"left\">Os resultados dos testes visam os requisitos e demandas do cargo que precisam ser cobertos. Os resultados deste teste indicam, segundo crit\u00e9rios espec\u00edficos, o grau de capacidade de vendas. Da mesma forma, permite que voc\u00ea imagine o tipo de venda para a qual voc\u00ea poderia ter mais chances de sucesso.<\/p>\n<p align=\"left\"><strong>Benef\u00edcios do IPV<\/strong><\/p>\n<p>Entre os benef\u00edcios deste teste, se destacam:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Contrate o candidato certo<\/strong><\/li>\n<li><strong>Otimiza\u00e7\u00e3o de recursos<\/strong><\/li>\n<li><strong>Treinamento em tempo h\u00e1bil<\/strong><\/li>\n<li><strong>Equipe forte e ambiciosa<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Contratando o candidato certo<\/strong><\/p>\n<p align=\"left\">O teste permite detectar e apontar alguns tra\u00e7os psicol\u00f3gicos da personalidade do candidato. Consequentemente, o benef\u00edcio consiste em evitar contrata\u00e7\u00f5es err\u00f4neas e as despesas associadas.<\/p>\n<p align=\"left\"><strong>Otimiza\u00e7\u00e3o de recursos<\/strong><\/p>\n<p align=\"left\">O teste IPV permite que as empresas atendam \u00e0s necessidades espec\u00edficas de cobran\u00e7as de vendas com sucesso.<\/p>\n<p align=\"left\">Por outro lado, permite identificar fornecedores com maior probabilidade de produzir melhores resultados em uma posi\u00e7\u00e3o comercial dentro da empresa. Com isso, a rotatividade de pessoal pode ser evitada de forma eficaz, uma vez que os candidatos t\u00eam mais chances de desenvolver seu potencial de forma eficaz e eficaz.<\/p>\n<p align=\"left\"><strong>Treinamento em tempo h\u00e1bil<\/strong><\/p>\n<p align=\"left\">Esse teste tem a vantagem de oferecer informa\u00e7\u00f5es muito \u00fateis, mesmo ap\u00f3s a contrata\u00e7\u00e3o do candidato.<\/p>\n<p align=\"left\">Os resultados dos testes podem ser usados para desenvolver planos de treinamento de acordo com as necessidades reais de treinamento da empresa.<\/p>\n<p align=\"left\"><strong>Construindo equipes fortes e ambiciosas<\/strong><\/p>\n<p align=\"left\">Este teste permite que voc\u00ea conhe\u00e7a os perfis individuais de seus vendedores e analise seus pontos fortes, interesses e pontos fracos. Isso permite que eles sejam integrados em equipes de trabalho eficazes que ajudam a otimizar suas chances de sucesso profissional.<\/p>\n<p align=\"left\">E finalmente, \u00e9 importante contar com profissionais qualificados para aplicar o teste. Isso nos permitir\u00e1 tornar os resultados realmente \u00fateis para melhorar o desempenho da equipe de vendas e, assim, atingir os objetivos do neg\u00f3cio de forma eficiente.<\/p>\n<p align=\"left\">Em conclus\u00e3o, podemos dizer que o teste IPV tem se mostrado muito \u00fatil para identificar a prefer\u00eancia dos candidatos a vendas. Portanto, seu uso \u00e9 generalizado entre o pessoal de recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de recursos humanos quando estes t\u00eam interesse especial na contrata\u00e7\u00e3o de perfis comerciais.<\/p>\n<p align=\"left\">Os candidatos tamb\u00e9m podem aproveitar o teste para se conhecerem melhor e se prepararem com respostas e argumentos para a entrevista de emprego.<\/p>\n<p align=\"left\">Por meio de nove tra\u00e7os, o teste avalia o tipo de personalidade que est\u00e1 relacionado ao sucesso na profiss\u00e3o de vendas.<\/p>\n<p align=\"left\">O teste IPV oferece benef\u00edcios significativos, como ajudar a encontrar o candidato certo.<\/p>\n<p align=\"left\">Permite que os empregadores otimizem os recursos no processo, auxilia na elabora\u00e7\u00e3o de um plano de treinamento para satisfazer as reais necessidades dos funcion\u00e1rios e ajuda a formar equipes de vendas s\u00f3lidas e ambiciosas.<\/p>\n<p align=\"left\">&nbsp;<\/p>\n<p align=\"left\">&nbsp;<\/p>\n<p align=\"left\">&nbsp;<\/p>\n<p align=\"left\">&nbsp;<\/p>\n<p align=\"left\">&nbsp;<\/p>\n<p align=\"left\">&nbsp;<\/p>\n<p align=\"left\">&nbsp;<\/p>\n<p align=\"left\">&nbsp;<\/p>\n<p align=\"left\">&nbsp;<\/p>\n<p align=\"left\">&nbsp;<\/p>\n<p align=\"left\">&nbsp;<\/p>\n<p><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O teste IPV \u00e9 \u00fatil para identificar a prefer\u00eancia dos candidatos para vendas. 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