Asesor Inmobiliario
Buscamos un Asesor Inmobiliario para captar propiedades, acompañar a compradores e inquilinos y cerrar operaciones de compraventa y alquiler. Su trabajo combina conocimiento del mercado local, trato directo con propietarios y clientes, y seguimiento de cada operación hasta la firma.
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Responsabilidades
Captar propiedades para la cartera y acordar con el propietario las condiciones de la publicación.
Estimar el valor de mercado de un inmueble a partir de comparables de la zona y explicárselo al propietario.
Preparar y publicar los inmuebles con fotografías, descripción veraz y datos actualizados en los portales y canales de la inmobiliaria.
Atender consultas, calificar a los interesados según su presupuesto y necesidad, y coordinar las visitas.
Acompañar las visitas, resaltar las características reales del inmueble y recoger objeciones para ajustar la oferta.
Negociar entre comprador y vendedor, o entre inquilino y propietario, hasta llegar a un acuerdo por escrito.
Reunir la documentación de la operación (títulos, escrituras, contratos, comprobantes) y coordinar con notarios o escribanos, abogados y entidades financieras.
Dar seguimiento a la operación después del cierre y mantener la relación con clientes para futuras recomendaciones.
Requisitos
Experiencia en ventas consultivas, preferiblemente en el mercado inmobiliario de la zona.
Conocimiento de contratos de compraventa y alquiler, y de la documentación habitual de una operación inmobiliaria.
Habilitación profesional cuando la exija el país o la jurisdicción (por ejemplo, el CRECI es obligatorio para corredores en Brasil; en otros países depende de la normativa local).
Disponibilidad para visitas fuera del horario de oficina, incluidos fines de semana, y movilidad para recorrer la zona.
Manejo de portales inmobiliarios, hojas de cálculo y un CRM o sistema de seguimiento de clientes.
Si disfrutas conectar personas con el inmueble adecuado y llevar una operación hasta la firma, nos gustaría conocerte.
Preguntas de Entrevista
Cuéntame cómo conseguiste captar una propiedad que otros asesores también querían.
Se espera que describa cómo se acercó al propietario, qué valor ofreció (información de mercado, difusión, trato) y cómo manejó la competencia sin prometer precios irreales.
Un propietario quiere publicar su casa por encima del valor de mercado. ¿Qué haces?
Se espera que presente comparables de la zona con respeto, explique el riesgo de un inmueble mucho tiempo publicado y acuerde un precio o un plazo de revisión, sin aceptar una publicación engañosa.
Un cliente comprador te dice que su presupuesto es menor al de las propiedades que quiere ver. ¿Cómo lo manejas?
Se espera que aclare con tacto el presupuesto real y las opciones de financiación, ajuste la búsqueda y evite hacer perder tiempo al cliente y a los propietarios.
Ya hay un acuerdo verbal, pero en el último momento una de las partes se arrepiente. ¿Cómo actúas?
Se espera que averigüe el motivo, retome la negociación con propuestas concretas y deje claro qué está firmado y qué no, sin presionar de forma indebida.
¿Cómo organizas tu agenda cuando tienes varias visitas, captaciones y operaciones en curso a la vez?
Se espera que mencione un sistema de seguimiento (agenda, CRM o lista de pendientes), prioridades según el estado de cada operación y recordatorios de documentación.
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