Comercial
Buscamos un Comercial, para que se una a nuestro equipo. Esta persona será responsable de las ventas en la región, generación de nuevas oportunidades de negocios y fidelización de los clientes existentes.
Responsabilidades
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
Manejar todo el proceso de ventas, desde la prospección hasta el cierre de los acuerdos.
Establecer relaciones sólidas y duraderas con los clientes actuales, proporcionándoles un excelente servicio al cliente.
Realizar visitas a los clientes y prospectos de manera constante.
Desarrollar estrategias de ventas y promociones que generen un incremento en las ventas en la región.
Requisitos
Experiencia previa en ventas, preferentemente en sector de Producto de Consumo.
Habilidades de negociación y comunicación.
Deseo de sobresalir en una cultura altamente orientada a los resultados.
Conocimientos de paquetes de computación, MS Office 365 y software de gestión comercial.
Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.
Disponibilidad para viajar de manera frecuente.
Si eres una persona proactiva, orientada a los resultados, y tienes experiencia en ventas, este es tu puesto. Ofrecemos un salario competitivo, capacitación, oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional en una empresa líder en su sector. ¡Postúlate hoy para unirte a nuestro increíble equipo!
Preguntas de Entrevista
¿Qué técnicas de venta has utilizado en el pasado y cómo las adaptaste para diferentes tipos de clientes?
Se espera que el candidato proporcione ejemplos concretos de técnicas de venta que haya utilizado en el pasado, y cómo las ha modificado y personalizado para adaptarse a las necesidades y requisitos específicos de diferentes tipos de clientes.
¿Cómo abordarías a un cliente que parece indeciso o dudoso acerca de un producto o servicio?
Se espera que el candidato proporcione un ejemplo del enfoque de ventas que utilizaría para abordar a un cliente indeciso o poco seguro, y cómo manejaría cualquier objeción o pregunta que pudiera plantear el cliente.
¿Cómo te aseguras de mantener una relación a largo plazo con los clientes?
Se espera que el candidato describa su enfoque para mantener una relación a largo plazo con los clientes, incluyendo el seguimiento, la resolución de problemas, la proporcionar información útil, y ofrecer apoyo constante.
¿Cuál es tu estrategia para desarrollar nuevos clientes o negocios?
Se espera que el candidato ofrezca un ejemplo de una estrategia efectiva que haya utilizado en el pasado para desarrollar nuevos clientes o negocios, como la identificación de nuevos mercados, la participación en ferias y exposiciones, o la creación de iniciativas de marketing o redes sociales.
¿Cómo gestionas tus prioridades y tus tareas diarias?
Se espera que el candidato describa su proceso para gestionar sus tareas diarias y prioridades, incluyendo la organización de su tiempo, la creación de horarios diarios, y la gestión de las tareas urgentes.
¿Cómo influyen los cambios en el mercado en tus responsabilidades?
Se espera que el candidato describa su capacidad para adaptarse a los cambios del mercado y cómo esto influye en el enfoque de sus responsabilidades, incluyendo la identificación de nuevas oportunidades, la identificación de riesgos, y la adaptación a las tendencias del mercado.
¿Cómo te aseguras de permanecer actualizado en relación a nuevos productos o servicios de la competencia?
Se espera que el candidato describa cómo se mantiene actualizado en relación a la competencia, tal como la investigación de los productos de la competencia, la evaluación de los patrones de demanda y el seguimiento de las tendencias del mercado.
Pruebas Recomendadas de Evalart
Prueba DISC Completa
Prueba DISC Completa: mide el estilo de comportamiento del candidato mediante 22 pares de preguntas de elección forzada. Entrega el puntaje y la descripción de las 4 dimensiones DISC (Dominio, Influencia, Estabilidad y Cumplimiento), más el perfil de comportamiento, dentro de los 15 perfiles clásicos. Ideal para conocer las características de la personalidad del candidato, y anticipar su ajuste al puesto.
Test de Habilidades en Ventas (Perfiles Comerciales)
Prueba que mide 3 áreas que caracterizan a las personas exitosas en áreas comerciales: Una personalidad vendedora, conocimiento de los conceptos y tácticas de ventas y los factores motivacionales correctos.
En el área de personalidad se evaluar las características que suelen presentarse en un vendedor exitoso, como extraversión, ambición y resiliencia. En la evaluación de conocimientos se valida que el candidato este familiarizado con términos y tácticas utilizadas frecuentemente en el área comercial de manera de confirmar experiencia y exposición al trabajo de ventas. Finalmente, la prueba evalúa que el candidato sea motivado por aquellos factores que se alinean con un trabajo en ventas, como la motivación por el logro y que sus ingresos se relacionen directamente con sus resultados.
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