Especialista en ventas internacionales
Estamos buscando un Especialista en ventas internacionales para unirse a nuestro equipo de trabajo. Esta posición es clave en nuestra organización, ya que el Especialista en ventas será responsable de ampliar nuestra presencia en el mercado internacional y de garantizar que cumpla con los objetivos de ventas.
Responsabilidades
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de venta en el extranjero.
Gestionar la cartera de clientes internacionales y realizar seguimiento constante para garantizar que se cumplan las expectativas.
Liderar y gestionar negociaciones, desde la fase de presentación hasta la conclusión del contrato.
Apoyar a los clientes en todo el proceso, desde la selección de productos hasta la entrega final.
Desarrollar y mantener una estrecha colaboración con los equipos internos, incluyendo el departamento financiero y logístico, para garantizar la satisfacción del cliente.
Requisitos
Experiencia previa en exportaciones y ventas internacionales.
Capacidad de comunicarse de manera efectiva en inglés, tanto oral como escrito.
Conocimientos de idiomas adicionales son una ventaja.
Capacidad demostrada de liderar proyectos, trabajar en equipo y obtener resultados.
Capacidad de viajar al extranjero si es necesario.
Título universitario en negocios internacionales, comercio o una carrera relacionada.
Si eres una persona con experiencia en ventas internacionales, capaz de liderar proyectos y obtener resultados sobresalientes, ¡te invitamos a postular para unirte a nuestro equipo e impulsar nuestra presencia en el mercado internacional!
Preguntas de Entrevista
¿Cuál es tu experiencia en ventas internacionales y cómo la has aplicado en el pasado?
Se espera que el candidato describa su experiencia en ventas internacionales, incluyendo cualquier capacitación especializada en ventas y cómo ha aplicado estas habilidades en su trabajo anterior.
¿Cómo identificas y desarrollas oportunidades de venta en mercados internacionales?
Se espera que el candidato describa su proceso para identificar oportunidades de venta en nuevos mercados internacionales, incluyendo la investigación de mercado, el establecimiento de relaciones y la adaptación de su enfoque de venta para satisfacer las necesidades del mercado internacional.
¿Cómo te mantienes al día con las tendencias y los desafíos del mercado internacional?
Se espera que el candidato describa cómo se mantiene informado sobre las tendencias y desafíos en los mercados internacionales, incluyendo el seguimiento de las noticias internacionales, la participación en grupos de la industria y el mantenimiento de redes profesionales.
¿Qué herramientas usas para gestionar relaciones a largo plazo con clientes internacionales?
Se espera que el candidato describa las herramientas y enfoques que utiliza para construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes internacionales, incluyendo aspectos como la comunicación efectiva, la solución de problemas y la construcción de confianza.
¿Cómo planificas y ejecutas viajes y presentaciones comerciales internacionales?
Se espera que el candidato describa cómo planifica y ejecuta viajes de negocios y presentaciones comerciales en el extranjero, incluyendo la coordinación con equipos internos y externos, la adaptación de presentaciones a culturas diferentes y el manejo de barreras linguísticas y culturales.
¿Cómo abordas y resuelves conflictos con clientes internacionales?
Se espera que el candidato describa cómo aborda y resuelve conflictos con clientes internacionales, incluyendo aspectos como la negociación, la resolución de problemas y la construcción de relaciones de confianza y compromiso mutuo.
¿Cómo cambia tu enfoque de venta cuando trabajas en mercados internacionales en comparación a tu trabajo nacional?
Se espera que el candidato describa cómo cambia su enfoque de venta cuando trabaja en mercados internacionales en comparación con su trabajo a nivel nacional, incluyendo aspectos como la adaptación al idioma, cultura y valores de los clientes internacionales.
Pruebas Recomendadas de Evalart
Test de Habilidades en Ventas (Perfiles Comerciales)
Prueba que mide 3 áreas que caracterizan a las personas exitosas en áreas comerciales: Una personalidad vendedora, conocimiento de los conceptos y tácticas de ventas y los factores motivacionales correctos.
En el área de personalidad se evaluar las características que suelen presentarse en un vendedor exitoso, como extraversión, ambición y resiliencia. En la evaluación de conocimientos se valida que el candidato este familiarizado con términos y tácticas utilizadas frecuentemente en el área comercial de manera de confirmar experiencia y exposición al trabajo de ventas. Finalmente, la prueba evalúa que el candidato sea motivado por aquellos factores que se alinean con un trabajo en ventas, como la motivación por el logro y que sus ingresos se relacionen directamente con sus resultados.
Prueba Perfiles Comerciales (Detallada)
Prueba que mide 3 áreas que caracterizan a las personas exitosas en áreas comerciales: Una personalidad vendedora, conocimiento de los conceptos y tácticas de ventas y los factores motivacionales correctos.
En el área de personalidad se evalúan las características que suelen presentarse en un vendedor exitoso, como extraversión, ambición y resilencia, detallandose en el reporte de la prueba el puntaje por cada una de estas escalas. En la evaluación de conocimientos se valida que el candidato este familiarizado con términos y tácticas utilizadas frecuentemente en el área comercial de manera de confirmar experiencia y exposición al trabajo de ventas.
Finalmente, la prueba evalúa que el candidato sea motivado por aquellos factores que se alinean con un trabajo en ventas, como la motivación por el logro y que sus ingresos se relacionen directamente con sus resultados.
Inventario Completo de la Personalidad
La prueba de Inventario Completo de la Personalidad mide 23 rasgos agrupados en 6 áreas que podrían ser relevantes para la predicción del desempeño laboral y el ajuste general entre la persona y el trabajo. Está basado en los modelos actuales que definen la personalidad en 6 factores, pero está adaptado para su uso en situaciones de reclutamiento y selección de candidatos. Tomar en cuenta que esta prueba es la más completa, pero también la más larga de las pruebas psicométricas del catálogo.
Test Inteligencia 24 Preguntas
Test de Inteligencia de 24 Preguntas que evalúa varias áreas de la inteligencia desde diferentes ángulos (razonamiento lógico, aptitud verbal, aptitud numérica, inteligencia visual, patrones), entregando un puntaje general entre 0 y 24 puntos.