Gerente de Distrito
Buscamos un Gerente de Distrito para liderar y ser responsable de las ventas y los resultados del distrito. Si eres una persona orientada a resultados, con habilidades de liderazgo y experiencia en manejo de equipos de trabajo con alta exigencia, esta oportunidad es para ti. En este rol, tendrás la oportunidad de desarrollarte en una empresa líder en el mercado y desempeñar un papel clave en el éxito de nuestro negocio.
Responsabilidades
Dirigir, coordinar y supervisar todas las actividades de venta, asegurando la eficiencia y eficacia de los procesos.
Planificar, coordinar y desarrollar estrategias comerciales y planes de ventas para alcanzar los objetivos de la organización.
Gestionar el cumplimiento de los indicadores de gestión de la región.
Identificar oportunidades de mejora en el desempeño del equipo de ventas y desarrollar planes de acción para mejorar los resultados obtenidos.
Realizar seguimiento y control de los costos y gastos de la región, asegurando la maximización del margen de contribución.
Evaluar la calidad del servicio al cliente y diseñar planes de acción para mejorar la satisfacción de los mismos.
Requisitos
Experiencia mínima de 3 años como Gerente de Distrito o similar en empresas de consumo masivo.
Estudios universitarios completos en carreras como Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o afines.
Conocimientos de gestión de ventas, gestión financiera y liderazgo de equipos de trabajo.
Habilidad para trabajar bajo presión y orientación a resultados.
Fuerte capacidad de análisis y solución de problemas.
Disponibilidad para trasladarse dentro del territorio.
Residir en las principales ciudades es un plus.
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Preguntas de Entrevista
¿Cuál es su experiencia previa en gestión de ventas y cómo ha liderado a un equipo de ventas?
Se espera que el candidato describa con detalle su experiencia previa en la gestión de ventas, incluyendo cualquier éxito en el liderazgo de equipos de ventas. También se espera que proporcione ejemplos concretos de cómo ha motivado y gestionado con éxito a su equipo de ventas.
¿Cómo ha logrado cumplir o superar los objetivos de ventas en su distrito?
Se espera que el candidato describa sus estrategias y tácticas para lograr objetivos de ventas en su distrito anterior, al tiempo que proporciona ejemplos concretos de cómo ha implementado estas estrategias para lograr resultados exitosos.
¿Cómo maneja a su equipo de ventas cuando hay una baja en las ventas durante un período determinado?
Se espera que el candidato describa su enfoque y estrategias para motivar a su equipo de ventas, incluso durante tiempos difíciles. También se espera que proporcione ejemplos específicos de cómo ha manejado situaciones pasadas cuando las ventas han disminuido.
¿Cómo ayuda a desarrollar y capacitar al personal de ventas?
Se espera que el candidato describa sus estrategias y tácticas para desarrollar y capacitar al personal de ventas, incluyendo cualquier experiencia en la implementación de programas de capacitación exitosos. También se espera que proporcione ejemplos concretos de cómo ha ayudado a su equipo de ventas a crecer y mejorar.
¿Cómo maneja y resuelve conflictos entre miembros del equipo de ventas o clientes?
Se espera que el candidato describa su enfoque para la gestión de conflictos, incluyendo cualquier experiencia en la resolución de conflictos en su entorno profesional anterior. También se espera que proporcione ejemplos específicos de cómo ha manejado con éxito conflictos en el pasado.
¿Cómo se mantiene actualizado y en contacto con los clientes y las tendencias del mercado en su distrito?
Se espera que el candidato describa su enfoque para mantenerse actualizado con las tendencias del mercado en su distrito, incluyendo cómo ha cultivado relaciones exitosas con los clientes y mantenido una comprensión profunda de sus necesidades y deseos. También se espera que proporcione ejemplos concretos de cómo ha aprovechado esta inteligencia para impulsar el éxito de ventas en su distrito.
¿Cuál es su enfoque para la creación de un ambiente de trabajo positivo y productivo para su equipo de ventas?
Se espera que el candidato describa sus estrategias y tácticas para fomentar un ambiente de trabajo positivo y productivo, incluyendo cualquier experiencia en la gestión de equipos de ventas exitosos. También se espera que proporcione ejemplos concretos de cómo ha cultivado un ambiente de trabajo positivo y motivador en el pasado.
Pruebas Recomendadas de Evalart
Prueba DISC Completa
Prueba DISC Completa: mide el estilo de comportamiento del candidato mediante 22 pares de preguntas de elección forzada. Entrega el puntaje y la descripción de las 4 dimensiones DISC (Dominio, Influencia, Estabilidad y Cumplimiento), más el perfil de comportamiento, dentro de los 15 perfiles clásicos. Ideal para conocer las características de la personalidad del candidato, y anticipar su ajuste al puesto.
Prueba de Liderazgo
Prueba de Liderazgo que mide las principales características de un líder: Asertividad, Inteligencia Emocional, Organización, Inspiración, Capacidad Estratégica, Comunicación, Inteligencia Emocional y Carisma. La prueba entrega una descripción global y una descripción por cada una de las áreas evaluadas.
Test de Inteligencia (IQ) Completo
Test de Inteligencia que mide diversas áreas de la inteligencia y entrega un reporte detallado por cada una: Razonamiento Lógico, Aptitud Verbal, Aptitud Numérica y Inteligencia Espacial. También entrega un puntaje general.
Test de Habilidades en Ventas (Perfiles Comerciales)
Prueba que mide 3 áreas que caracterizan a las personas exitosas en áreas comerciales: Una personalidad vendedora, conocimiento de los conceptos y tácticas de ventas y los factores motivacionales correctos.
En el área de personalidad se evaluar las características que suelen presentarse en un vendedor exitoso, como extraversión, ambición y resiliencia. En la evaluación de conocimientos se valida que el candidato este familiarizado con términos y tácticas utilizadas frecuentemente en el área comercial de manera de confirmar experiencia y exposición al trabajo de ventas. Finalmente, la prueba evalúa que el candidato sea motivado por aquellos factores que se alinean con un trabajo en ventas, como la motivación por el logro y que sus ingresos se relacionen directamente con sus resultados.
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