Vendedor
Estamos en la búsqueda de un Vendedor con actitud positiva, orientado a la venta y con habilidades para las relaciones interpersonales. Te ofrecemos la oportunidad de formar parte de una empresa líder en el mercado y crecer profesionalmente en un ambiente desafiante y dinámico. Si eres apasionado por las ventas y estás en busca de una oportunidad para desarrollarte profesionalmente, ¡esta es tu oportunidad!
Responsabilidades
Promover y vender productos de la empresa en el área asignada
Prospectar clientes nuevos y mantener la cartera de clientes existente para lograr objetivos de venta mensuales
Brindar atención personalizada y asesoramiento en la venta de productos, con soluciones adaptadas a las necesidades del cliente
Participar activamente en el proceso de venta, seguimiento y cierre de negocios
Elaborar y gestionar cotizaciones, información comercial y pedidos de los clientes
Realizar visitas y seguimiento a los clientes para asegurar la satisfacción en el servicio y generar nuevas oportunidades de venta
Requisitos
Experiencia en ventas en el área asignada y/o sector específico
Habilidades para la negociación, persuasión y cierre de ventas exitosas
Preferiblemente con estudios universitarios en Marketing, Administración, Comunicación o carreras afines
Conocimientos de herramientas informáticas (Paquete Office, CRM)
Proactividad, orientación al logro y trabajo en equipo
Disponibilidad de horario y para viajar al área asignada.
Si cumples con los requisitos y eres una persona comprometida, dedicada y enfocada en alcanzar tus objetivos, únete a nuestro equipo como Vendedor. ¡Aplica ya y haz realidad tu carrera en ventas!
Preguntas de Entrevista
¿Cuáles son las técnicas de venta que utiliza regularmente?
Se espera que el candidato describa las técnicas de venta que usa con frecuencia en su trabajo, como el upselling, cross-selling, etc. Sería positivo si menciona ejemplos de cómo ha utilizado estas técnicas para aumentar las ventas o mejorar las relaciones comerciales.
¿Cómo maneja situaciones y clientes difíciles durante la venta?
Se espera que el candidato explique cómo maneja situaciones incómodas o conflictivas con los clientes, respetando su satisfacción y el plan de venta propuesto. Sería positivo si menciona momentos en los que ha resuelto un conflicto con éxito y ha logrado cerrar la venta.
¿Cómo se mantiene motivado para cumplir con los objetivos de venta?
Se espera que el candidato comparta cómo se mantiene motivado ante los desafíos de ventas y cuál es su enfoque para superar los obstáculos y mantenerse enfocado en los objetivos a largo y corto plazo, como por ejemplo el establecimiento de metas diarias, el seguimiento de métricas y comparativas de ventas.
¿Cómo se asegura de conocer y comprender los productos o servicios que está vendiendo?
Se espera que el candidato describa cómo investiga y comprende los productos o servicios que vende, así como sus características y beneficios, con el objetivo de poder brindar una descripción precisa, ofrecer recomendaciones y responder preguntas del cliente de manera efectiva.
¿Cómo construye relaciones con los clientes para mejorar las ventas?
Se espera que el candidato describa su enfoque para construir relaciones duraderas con los clientes, comprendiendo sus necesidades, resolviendo sus preguntas y ofreciendo soluciones personalizadas. Sería positivo si menciona momentos en los que ha establecido relaciones comerciales a largo plazo y aumentado los ingresos para su empresa.
¿Cómo lidia con los rechazos durante el proceso de venta?
Se espera que el candidato describa cómo maneja los rechazos en el proceso de ventas, manteniendo la resiliencia y la energía para continuar avanzando. Sería positivo si menciona cómo ha aprendido de los rechazos y ha hecho ajustes para mejorar su estrategia de venta.
¿Cómo se encarga del seguimiento posterior a la venta?
Se espera que el candidato describa su proceso para el seguimiento posterior a la venta, como el envío de correos electrónicos de seguimiento, la atención postventa, la retroalimentación del cliente y la construcción de relaciones comerciales posteriores. Sería positivo si menciona cómo ha utilizado el seguimiento posterior a la venta para fomentar la lealtad del cliente y mejorar el negocio en el futuro.
Pruebas Recomendadas de Evalart
Prueba DISC Completa
Prueba DISC Completa: mide el estilo de comportamiento del candidato mediante 22 pares de preguntas de elección forzada. Entrega el puntaje y la descripción de las 4 dimensiones DISC (Dominio, Influencia, Estabilidad y Cumplimiento), más el perfil de comportamiento, dentro de los 15 perfiles clásicos. Ideal para conocer las características de la personalidad del candidato, y anticipar su ajuste al puesto.
Test de Habilidades en Ventas (Perfiles Comerciales)
Prueba que mide 3 áreas que caracterizan a las personas exitosas en áreas comerciales: Una personalidad vendedora, conocimiento de los conceptos y tácticas de ventas y los factores motivacionales correctos.
En el área de personalidad se evaluar las características que suelen presentarse en un vendedor exitoso, como extraversión, ambición y resiliencia. En la evaluación de conocimientos se valida que el candidato este familiarizado con términos y tácticas utilizadas frecuentemente en el área comercial de manera de confirmar experiencia y exposición al trabajo de ventas. Finalmente, la prueba evalúa que el candidato sea motivado por aquellos factores que se alinean con un trabajo en ventas, como la motivación por el logro y que sus ingresos se relacionen directamente con sus resultados.
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