Corretor de Imóveis
Buscamos um Corretor de Imóveis para captar imóveis, atender compradores e locatários e fechar negócios de venda e locação. O trabalho combina conhecimento do mercado local, contato direto com proprietários e clientes e acompanhamento de cada negociação até a assinatura.
Precisa dela adaptada à sua empresa? Gere sua própria descrição de cargo com IA.
Responsabilidades
Captar imóveis para a carteira e combinar com o proprietário as condições da divulgação.
Estimar o valor de mercado de um imóvel com base em comparáveis da região e explicá-lo ao proprietário.
Preparar e publicar os anúncios com fotos, descrição fiel e dados atualizados nos portais e canais da imobiliária.
Atender consultas, qualificar os interessados por orçamento e necessidade e agendar as visitas.
Conduzir as visitas, destacar as características reais do imóvel e registrar objeções para ajustar a abordagem.
Negociar entre comprador e vendedor, ou entre locatário e proprietário, até chegar a um acordo por escrito.
Reunir a documentação do negócio (matrícula, escritura, contratos, comprovantes) e articular com advogados, cartórios e instituições financeiras.
Acompanhar o cliente após o fechamento e manter o relacionamento para futuras indicações.
Requisitos
Experiência em vendas consultivas, de preferência no mercado imobiliário da região.
Registro ativo no CRECI, obrigatório para corretores de imóveis no Brasil.
Conhecimento de contratos de compra e venda e de locação e da documentação típica de uma negociação imobiliária.
Disponibilidade para visitas fora do horário comercial, inclusive aos fins de semana, e mobilidade para circular pela região.
Domínio de portais de anúncios, planilhas e de um CRM ou sistema de acompanhamento de clientes.
Se você gosta de conectar pessoas ao imóvel certo e levar uma negociação até a assinatura, queremos conhecer você.
Perguntas de Entrevista
Conte como você conseguiu captar um imóvel que outros corretores também queriam.
Espera-se que descreva como abordou o proprietário, que valor ofereceu (dados de mercado, divulgação, atendimento) e como lidou com a concorrência sem prometer preços irreais.
Um proprietário quer anunciar o imóvel acima do valor de mercado. O que você faz?
Espera-se que apresente comparáveis da região com respeito, explique o risco de um imóvel parado por muito tempo no anúncio e combine um preço ou um prazo de revisão, sem aceitar um anúncio enganoso.
O orçamento de um comprador é menor que o dos imóveis que ele quer visitar. Como você conduz?
Espera-se que esclareça com tato o orçamento real e as opções de financiamento, ajuste a busca e respeite o tempo do cliente e dos proprietários.
Há um acordo verbal, mas no último momento uma das partes desiste. Como você age?
Espera-se que descubra o motivo, retome a negociação com propostas concretas e deixe claro o que já foi assinado e o que não foi, sem pressão indevida.
Como você organiza sua agenda quando tem várias visitas, captações e negociações em andamento ao mesmo tempo?
Espera-se que cite um sistema de acompanhamento (agenda, CRM ou lista de pendências), prioridades conforme a fase de cada negócio e lembretes de documentação.
Testes Recomendados da Evalart
Teste DISC completo
Teste DISC completo que mede Dominância, Influência, Estabilidade e Conformidade e indica qual dos 15 perfis de comportamento corresponde ao candidato. São 22 pares de perguntas (44 no total): em cada uma, o candidato marca a palavra que mais e a que menos o descreve.
Teste de habilidades de vendas (perfis comerciais)
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