Especialista em Vendas Internacionais
Estamos buscando um(a) Especialista em Vendas Internacionais para se juntar à nossa equipe de trabalho. Esta posição é fundamental em nossa organização, já que o(a) Especialista em Vendas será responsável por ampliar nossa presença no mercado internacional e garantir o cumprimento dos objetivos de vendas.
Responsabilidades
Identificar e desenvolver novas oportunidades de venda no exterior.
Gerenciar a carteira de clientes internacionais e fazer o acompanhamento constante para garantir que as expectativas sejam atendidas.
Liderar e gerenciar negociações, desde a fase de apresentação até a conclusão do contrato.
Apoiar os clientes em todo o processo, desde a seleção de produtos até a entrega final.
Desenvolver e manter uma colaboração estreita com as equipes internas, incluindo os departamentos financeiro e logístico, para garantir a satisfação do cliente.
Requisitos
Experiência anterior em exportações e vendas internacionais.
Capacidade de se comunicar de forma eficaz em inglês, tanto oral quanto escrito.
Conhecimentos de idiomas adicionais são um diferencial.
Capacidade demonstrada de liderar projetos, trabalhar em equipe e obter resultados.
Capacidade de viajar ao exterior, se necessário.
Graduação em negócios internacionais, comércio ou área relacionada.
Se você é uma pessoa com experiência em vendas internacionais, capaz de liderar projetos e obter resultados excepcionais, convidamos você a se candidatar para se juntar à nossa equipe e impulsionar nossa presença no mercado internacional!
Perguntas de Entrevista
Qual é a sua experiência em vendas internacionais e como você já a aplicou no passado?
Espera-se que o candidato descreva sua experiência em vendas internacionais, incluindo qualquer capacitação especializada em vendas e como já aplicou essas habilidades em seu trabalho anterior.
Como você identifica e desenvolve oportunidades de venda em mercados internacionais?
Espera-se que o candidato descreva seu processo para identificar oportunidades de venda em novos mercados internacionais, incluindo a pesquisa de mercado, o estabelecimento de relacionamentos e a adaptação de sua abordagem de venda para atender às necessidades do mercado internacional.
Como você se mantém atualizado(a) com as tendências e os desafios do mercado internacional?
Espera-se que o candidato descreva como se mantém informado(a) sobre as tendências e os desafios nos mercados internacionais, incluindo o acompanhamento das notícias internacionais, a participação em grupos do setor e a manutenção de redes profissionais.
Quais ferramentas você usa para gerenciar relacionamentos de longo prazo com clientes internacionais?
Espera-se que o candidato descreva as ferramentas e abordagens que utiliza para construir e manter relacionamentos de longo prazo com clientes internacionais, incluindo aspectos como comunicação eficaz, resolução de problemas e construção de confiança.
Como você planeja e executa viagens e apresentações comerciais internacionais?
Espera-se que o candidato descreva como planeja e executa viagens de negócios e apresentações comerciais no exterior, incluindo a coordenação com equipes internas e externas, a adaptação de apresentações a culturas diferentes e o manejo de barreiras linguísticas e culturais.
Como você aborda e resolve conflitos com clientes internacionais?
Espera-se que o candidato descreva como aborda e resolve conflitos com clientes internacionais, incluindo aspectos como negociação, resolução de problemas e construção de relacionamentos de confiança e comprometimento mútuo.
Como sua abordagem de vendas muda quando você trabalha em mercados internacionais em comparação com o trabalho nacional?
Espera-se que o candidato descreva como sua abordagem de vendas muda quando trabalha em mercados internacionais em comparação com o trabalho em nível nacional, incluindo aspectos como a adaptação ao idioma, à cultura e aos valores dos clientes internacionais.
Testes Recomendados da Evalart
Teste DISC completo
Esse teste entrega uma descrição para cada uma das dimensões DISC, além do perfil que corresponde ao candidato (dentro dos 15 perfis clássicos)
Teste de habilidades de vendas (perfis comerciais)
Teste que mede 3 áreas que caracterizam pessoas de sucesso nas áreas comerciais: Uma personalidade de venda, conhecimento de conceitos e táticas de vendas e os fatores motivacionais certos.
Na área de personalidade, são avaliadas as características que costumam estar presentes em um vendedor de sucesso, como extroversão, ambição e resiliência. Na avaliação do conhecimento, valida-se que o candidato está familiarizado com termos e táticas frequentemente utilizados na área comercial, a fim de confirmar experiência e exposição ao trabalho de vendas. Por fim, o teste avalia que o candidato é motivado por aqueles fatores que se alinham com um trabalho em vendas, como motivação para realização e que sua renda está diretamente relacionada aos seus resultados.
Teste de inglês avançado
Teste de inglês para perfis com conhecimentos avançados de inglês.
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