Executivo(a) de Contas
Em nossa empresa, estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Contas entusiasmado(a) e proativo(a), que tenha habilidades para o trabalho em equipe e capacidade de resolução de conflitos. O(A) candidato(a) deverá ter experiência na gestão de contas empresariais e habilidades de comunicação eficaz.
Responsabilidades
Gerenciar contas empresariais designadas e cumprir os objetivos de vendas estabelecidos.
Fazer o acompanhamento dos processos de venda, garantindo a satisfação do cliente em todos os momentos.
Negociar e fechar acordos comerciais.
Elaborar relatórios e apresentações de vendas.
Apoiar na gestão do serviço pós-venda.
Manter uma comunicação fluida com a equipe de trabalho e com outras áreas da empresa.
Requisitos
Ter estudos universitários concluídos em Administração, Marketing, Engenharia Comercial ou áreas afins.
Ter no mínimo 2 anos de experiência na área comercial, especificamente na gestão de contas empresariais.
Excelente habilidade de comunicação oral e escrita.
Ser uma pessoa proativa, responsável e orientada para o alcance de objetivos.
Domínio de ferramentas de informática e sistemas de CRM.
Se você atende aos requisitos e sente que é a pessoa certa para este cargo, candidate-se agora e junte-se à nossa equipe! Oferecemos um ambiente de trabalho amigável e desafiador, oportunidades de crescimento profissional e benefícios atrativos.
Perguntas de Entrevista
Que experiência você tem trabalhando com vendas empresariais?
Espera-se que o candidato descreva sua experiência específica em vendas empresariais, incluindo sua capacidade de identificar oportunidades de vendas, fechar acordos e estabelecer relações de confiança com clientes empresariais.
Como você lida com a pressão de cumprir metas e objetivos de vendas?
Espera-se que o candidato descreva sua capacidade de se manter focado(a) e organizado(a) sob pressão e apresentar planos de ação eficazes para cumprir metas e objetivos de vendas.
Quais habilidades de comunicação você possui que o(a) ajudam no processo de vendas?
Espera-se que o candidato descreva suas principais habilidades de comunicação, incluindo sua capacidade de estabelecer relações de confiança com os clientes, compreender e resolver problemas dos clientes e apresentar ideias e soluções de forma clara e convincente.
Qual foi o maior desafio que você enfrentou como Executivo(a) de Contas e como o superou?
Espera-se que o candidato forneça um exemplo específico de um desafio que já enfrentou no passado em seu trabalho e descreva como aplicou seu conhecimento e habilidades para superá-lo.
Como você adapta sua abordagem de vendas para diferentes tipos de clientes?
Espera-se que o candidato descreva sua abordagem de vendas de acordo com o perfil do cliente, incluindo sua capacidade de atender necessidades específicas de diferentes tipos de clientes e se apresentar como um(a) consultor(a) de confiança.
Como você equilibra a tarefa de fazer vendas com a gestão de relacionamentos de longo prazo com os clientes?
Espera-se que o candidato descreva sua capacidade de equilibrar a tarefa de fazer vendas com o planejamento de estratégias de relacionamento de longo prazo com os clientes.
Como você garante a qualidade dos produtos e serviços que oferece aos clientes empresariais?
Espera-se que o candidato descreva seus processos de qualidade, incluindo o acompanhamento e o feedback dos clientes empresariais e a avaliação de produtos e serviços para garantir a satisfação do cliente a longo prazo.
Testes Recomendados da Evalart
Teste DISC completo
Esse teste entrega uma descrição para cada uma das dimensões DISC, além do perfil que corresponde ao candidato (dentro dos 15 perfis clássicos)
Teste de habilidades de vendas (perfis comerciais)
Teste que mede 3 áreas que caracterizam pessoas de sucesso nas áreas comerciais: Uma personalidade de venda, conhecimento de conceitos e táticas de vendas e os fatores motivacionais certos.
Na área de personalidade, são avaliadas as características que costumam estar presentes em um vendedor de sucesso, como extroversão, ambição e resiliência. Na avaliação do conhecimento, valida-se que o candidato está familiarizado com termos e táticas frequentemente utilizados na área comercial, a fim de confirmar experiência e exposição ao trabalho de vendas. Por fim, o teste avalia que o candidato é motivado por aqueles fatores que se alinham com um trabalho em vendas, como motivação para realização e que sua renda está diretamente relacionada aos seus resultados.
Teste de Inteligência 24 Perguntas
Teste de Inteligência de 24 perguntas que avalia várias áreas de inteligência a partir de diferentes ângulos (raciocínio lógico, aptidão verbal, aptidão numérica, inteligência visual, padrões), dando uma pontuação geral entre 0 e 24 pontos.
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