Representante Comercial
Buscamos um(a) Representante Comercial, para se juntar à nossa equipe. Esta pessoa será responsável pelas vendas na região, geração de novas oportunidades de negócio e fidelização dos clientes existentes.
Responsabilidades
Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio.
Gerenciar todo o processo de vendas, da prospecção até o fechamento dos acordos.
Estabelecer relacionamentos sólidos e duradouros com os clientes atuais, oferecendo-lhes um excelente atendimento ao cliente.
Realizar visitas aos clientes e prospects de forma constante.
Desenvolver estratégias de vendas e promoções que gerem um aumento nas vendas na região.
Requisitos
Experiência anterior em vendas, preferencialmente no setor de Bens de Consumo.
Habilidades de negociação e comunicação.
Desejo de se destacar em uma cultura altamente orientada para resultados.
Conhecimentos de pacotes de informática, MS Office 365 e softwares de gestão comercial.
Capacidade de trabalhar de forma autônoma e em equipe.
Disponibilidade para viajar com frequência.
Se você é uma pessoa proativa, orientada para resultados, e tem experiência em vendas, esta é a sua posição. Oferecemos um salário competitivo, capacitação, oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional em uma empresa líder em seu setor. Candidate-se hoje para se juntar à nossa incrível equipe!
Perguntas de Entrevista
Quais técnicas de venda você já utilizou no passado e como as adaptou para diferentes tipos de clientes?
Espera-se que o candidato forneça exemplos concretos de técnicas de venda que já utilizou no passado, e como as modificou e personalizou para se adaptar às necessidades e requisitos específicos de diferentes tipos de clientes.
Como você abordaria um cliente que parece indeciso ou em dúvida sobre um produto ou serviço?
Espera-se que o candidato forneça um exemplo da abordagem de vendas que utilizaria para abordar um cliente indeciso ou pouco seguro, e como lidaria com qualquer objeção ou pergunta que o cliente pudesse levantar.
Como você garante manter um relacionamento de longo prazo com os clientes?
Espera-se que o candidato descreva sua abordagem para manter um relacionamento de longo prazo com os clientes, incluindo o acompanhamento, a resolução de problemas, o fornecimento de informações úteis e a oferta de apoio constante.
Qual é a sua estratégia para desenvolver novos clientes ou negócios?
Espera-se que o candidato ofereça um exemplo de uma estratégia eficaz que já utilizou no passado para desenvolver novos clientes ou negócios, como a identificação de novos mercados, a participação em feiras e exposições, ou a criação de iniciativas de marketing ou redes sociais.
Como você gerencia suas prioridades e tarefas diárias?
Espera-se que o candidato descreva seu processo para gerenciar suas tarefas diárias e prioridades, incluindo a organização do seu tempo, a criação de cronogramas diários e a gestão de tarefas urgentes.
Como as mudanças no mercado influenciam suas responsabilidades?
Espera-se que o candidato descreva sua capacidade de se adaptar às mudanças do mercado e como isso influencia a abordagem de suas responsabilidades, incluindo a identificação de novas oportunidades, a identificação de riscos e a adaptação às tendências do mercado.
Como você garante se manter atualizado(a) em relação a novos produtos ou serviços da concorrência?
Espera-se que o candidato descreva como se mantém atualizado(a) em relação à concorrência, como a pesquisa dos produtos da concorrência, a avaliação dos padrões de demanda e o acompanhamento das tendências do mercado.
Testes Recomendados da Evalart
Teste DISC completo
Esse teste entrega uma descrição para cada uma das dimensões DISC, além do perfil que corresponde ao candidato (dentro dos 15 perfis clássicos)
Teste de habilidades de vendas (perfis comerciais)
Teste que mede 3 áreas que caracterizam pessoas de sucesso nas áreas comerciais: Uma personalidade de venda, conhecimento de conceitos e táticas de vendas e os fatores motivacionais certos.
Na área de personalidade, são avaliadas as características que costumam estar presentes em um vendedor de sucesso, como extroversão, ambição e resiliência. Na avaliação do conhecimento, valida-se que o candidato está familiarizado com termos e táticas frequentemente utilizados na área comercial, a fim de confirmar experiência e exposição ao trabalho de vendas. Por fim, o teste avalia que o candidato é motivado por aqueles fatores que se alinham com um trabalho em vendas, como motivação para realização e que sua renda está diretamente relacionada aos seus resultados.
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