Vendedor(a)
Estamos em busca de um(a) Vendedor(a) com atitude positiva, orientado(a) para vendas e com habilidades para relações interpessoais. Oferecemos a oportunidade de fazer parte de uma empresa líder no mercado e crescer profissionalmente em um ambiente desafiador e dinâmico. Se você é apaixonado(a) por vendas e está em busca de uma oportunidade para se desenvolver profissionalmente, esta é a sua oportunidade!
Responsabilidades
Promover e vender os produtos da empresa na área designada
Prospectar novos clientes e manter a carteira de clientes existente para alcançar os objetivos de vendas mensais
Oferecer atendimento personalizado e assessoria na venda de produtos, com soluções adaptadas às necessidades do cliente
Participar ativamente do processo de venda, acompanhamento e fechamento de negócios
Elaborar e gerenciar cotações, informações comerciais e pedidos dos clientes
Realizar visitas e acompanhamento aos clientes para garantir a satisfação no serviço e gerar novas oportunidades de venda
Requisitos
Experiência em vendas na área designada e/ou setor específico
Habilidades para negociação, persuasão e fechamento de vendas bem-sucedidas
Preferencialmente com formação universitária em Marketing, Administração, Comunicação ou áreas afins
Conhecimentos em ferramentas de informática (Pacote Office, CRM)
Proatividade, orientação para resultados e trabalho em equipe
Disponibilidade de horário e para viajar à área designada.
Se você atende aos requisitos e é uma pessoa comprometida, dedicada e focada em alcançar seus objetivos, junte-se à nossa equipe como Vendedor(a). Candidate-se já e realize sua carreira em vendas!
Perguntas de Entrevista
Quais são as técnicas de venda que você utiliza regularmente?
Espera-se que o candidato descreva as técnicas de venda que usa com frequência em seu trabalho, como upselling, cross-selling, etc. Seria positivo se mencionar exemplos de como já utilizou essas técnicas para aumentar as vendas ou melhorar os relacionamentos comerciais.
Como você lida com situações e clientes difíceis durante a venda?
Espera-se que o candidato explique como lida com situações incômodas ou conflituosas com os clientes, respeitando sua satisfação e o plano de venda proposto. Seria positivo se mencionar momentos em que já resolveu um conflito com sucesso e conseguiu fechar a venda.
Como você se mantém motivado(a) para cumprir os objetivos de venda?
Espera-se que o candidato compartilhe como se mantém motivado(a) diante dos desafios de vendas e qual é a sua abordagem para superar obstáculos e permanecer focado(a) nos objetivos de longo e curto prazo, como o estabelecimento de metas diárias, o acompanhamento de métricas e comparativos de vendas.
Como você garante que conhece e compreende os produtos ou serviços que está vendendo?
Espera-se que o candidato descreva como pesquisa e compreende os produtos ou serviços que vende, bem como suas características e benefícios, com o objetivo de conseguir fornecer uma descrição precisa, oferecer recomendações e responder às perguntas do cliente de forma eficaz.
Como você constrói relacionamentos com os clientes para melhorar as vendas?
Espera-se que o candidato descreva sua abordagem para construir relacionamentos duradouros com os clientes, compreendendo suas necessidades, resolvendo suas dúvidas e oferecendo soluções personalizadas. Seria positivo se mencionar momentos em que já estabeleceu relacionamentos comerciais de longo prazo e aumentou a receita da sua empresa.
Como você lida com as rejeições durante o processo de venda?
Espera-se que o candidato descreva como lida com as rejeições no processo de vendas, mantendo a resiliência e a energia para continuar avançando. Seria positivo se mencionar como já aprendeu com as rejeições e fez ajustes para melhorar sua estratégia de venda.
Como você cuida do acompanhamento pós-venda?
Espera-se que o candidato descreva seu processo de acompanhamento pós-venda, como o envio de e-mails de acompanhamento, o atendimento pós-venda, o feedback do cliente e a construção de relacionamentos comerciais posteriores. Seria positivo se mencionar como já utilizou o acompanhamento pós-venda para fomentar a fidelidade do cliente e melhorar o negócio no futuro.
Testes Recomendados da Evalart
Teste DISC completo
Esse teste entrega uma descrição para cada uma das dimensões DISC, além do perfil que corresponde ao candidato (dentro dos 15 perfis clássicos)
Teste de habilidades de vendas (perfis comerciais)
Teste que mede 3 áreas que caracterizam pessoas de sucesso nas áreas comerciais: Uma personalidade de venda, conhecimento de conceitos e táticas de vendas e os fatores motivacionais certos.
Na área de personalidade, são avaliadas as características que costumam estar presentes em um vendedor de sucesso, como extroversão, ambição e resiliência. Na avaliação do conhecimento, valida-se que o candidato está familiarizado com termos e táticas frequentemente utilizados na área comercial, a fim de confirmar experiência e exposição ao trabalho de vendas. Por fim, o teste avalia que o candidato é motivado por aqueles fatores que se alinham com um trabalho em vendas, como motivação para realização e que sua renda está diretamente relacionada aos seus resultados.
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